Hypotheek onmogelijk, zei de adviseur. Wij dachten daar anders over!

Soms zegt een adviseur: “Dit gaat niet lukken.” En dan blijkt het toch mogelijk. Anniek Hoogstad, financieel adviseur bij Ooms, weet daar alles van. Zoals in dit geval, waarin een restauranteigenaar via via bij ons terechtkwam. Zijn vorige adviseur had het al opgegeven. Vanwege zijn leeftijd en zijn cijfers. Maar bij Ooms dachten we: dit hoeft niet het einde van het verhaal te zijn.

Een ondernemer met een droom en een deadline
De klant had al jaren een eigen restaurant, maar woonde in een huurwoning. Hij wilde graag kopen, zeker met het oog op de toekomst. Alleen, hij was inmiddels bijna 57. Geldverstrekkers gaan dan al snel rekenen met de pensioenleeftijd. Zijn toenmalige financieel adviseur zei ronduit: “Dit gaat niet lukken” Gelukkig stuurde zijn makelaar hem door naar Ooms.

Anniek: “We zagen meteen dat er wel mogelijkheden waren, mits we het goed aanpakten. We zijn de cijfers in gedoken, hebben alles netjes op een rij gezet en zijn op zoek gegaan naar een geldverstrekker die onze onderbouwing serieus neemt.”

Waarom dit wel lukte bij Ooms
Bij ondernemers draait alles om de interpretatie van cijfers. De jaarrekeningen, bijtelling, dividenduitkeringen, loondienst-inkomsten: elke geldverstrekker beoordeelt deze gegevens net even anders. “Juist omdat wij de verschillen tussen geldverstrekkers goed kennen, weten we precies waar we moeten aankloppen,” vertelt Anniek. “Bij deze casus hebben we gekozen voor een partij die vooraf al een vast inkomen kon vaststellen. Dat gaf ons en de klant duidelijkheid.”

Tegelijkertijd zat de tijdsdruk er flink op. De klant zou kort daarna 57 worden. Als hij na zijn verjaardag een aanvraag had gedaan, had de geldverstrekker moeten rekenen met een lager pensioeninkomen. Dat had de aanvraag vrijwel onmogelijk gemaakt. “We hebben toen echt gas gegeven. Alles viel op het juiste moment op z’n plek.”

Zó maken we het verschil
Waar sommige adviseurs vooral doorsturen en afwachten wat de bank beslist, duiken wij bij Ooms dieper. “We kijken niet alleen naar wat er op papier staat, maar ook naar wat wij reëel vinden. En dat onderbouwen we goed. Daarmee overtuigen we geldverstrekkers om anders naar een aanvraag te kijken. Soms bellen we zelfs rechtstreeks met acceptanten om het persoonlijk toe te lichten.” Dat maatwerk is vaak precies het verschil tussen een afwijzing en een akkoord.

Het gebeurt vaker dan je denkt
Dit is geen toevalstreffer. “Zeker bij ondernemers komt het regelmatig voor dat ze van hun adviseur te horen krijgen dat iets niet mogelijk is. Terwijl er vaak juist nog wel ruimte zit in het verhaal, als je maar weet waar je moet kijken en bereid bent om erin te duiken,” zegt Anniek. Dat is precies waar wij ons als financieel adviseurs in onderscheiden. Niet alleen door onze kennis van de markt, maar vooral door onze persoonlijke aanpak en het lef om verder te denken dan de standaardregels.

Sta jij in een vergelijkbare situatie?
Ben je ondernemer en heb je te horen gekregen dat kopen voor jou niet haalbaar is? Of twijfel je of je wel in aanmerking komt voor een hypotheek? Neem dan contact met ons op. We kijken graag met je mee en laten je zien wat er wél mogelijk is.