Bijzondere Ooms verhalen: Paul sluit zijn carrière af met een van de grootste deals ooit van Ooms Makelaars Bedrijfshuisvesting

Bijzondere Ooms verhalen: Paul de Wit was maar liefst 35 jaar in dienst bij Ooms Makelaars en ging eind december met pensioen. En wel met een bijzonder afscheid, Paul sluit zijn carrière af met een van de grootste deals ooit van Ooms Makelaars Bedrijfshuisvesting.

Paul de Wit is al 35 jaar in dienst bij Ooms Makelaars. Paul begon in 1987 als medewerker bedrijfsruimte. ‘Bedrijfshuisvesting is verreweg de leukste markt. Je hebt altijd te maken met directeuren en eigenaren van bedrijven. Dit zijn mensen die trots zijn op hun bedrijf en er graag over willen vertellen. Daar komt bij dat geen bedrijfsruimte hetzelfde is. Zo heb ik ooit eens een koffie- en theebranderij verkocht, een grote pijpenwalserij in Papendrecht en ben ik nu bezig met een prachtige deal in de haven.’

Eén van de grootste transacties ooit in de Rotterdamse haven
DHG verwerft twee locaties in het Botlek-gebied voor logistieke herontwikkeling van maar liefst 105.000 m2. Onze opdrachtgever is bezig met de consolidatie van een aantal vestigingen en deze transactie is daar onderdeel van. Dat is nog eens een manier om het bedrijf uit te zwaaien. ‘Dat is het zeker. Wij adviseren deze partij al een jaar of 18. Het is één van de grootste spelers is het Rotterdamse Havengebied. Voor zover ik weet gaat het om één van de grootste transacties ooit in de Rotterdamse haven ten behoeve van een logistieke herontwikkeling. Je kunt het eigenlijk vergelijken met het spelen van de Champions league. Onze grote internationaal opererende collega makelaars hadden er graag gestaan, maar wij als regionale speler doen het gewoon.

En zo heb ik door de jaren heen wel meer interessante cases gehad. Denk bijvoorbeeld aan een fabriekscomplex van zo’n 30 hectare groot. Op het terrein gebeurde van alles. Oude en nieuwe gebouwen stonden door elkaar. Er was asbest, radioactiviteit en bodemvervuiling.’ Snel in de stress raakt Paul echter niet. ‘Door mijn jarenlange ervaring weet ik waar ik op moet letten. Ik hou van het ambachtelijke deel van mijn werk. Gedegen vooronderzoek is daar een belangrijk onderdeel van. Dat is wat ik ook graag meegeef aan de nieuwe garde. Begin eerst even met het bekijken van het kadaster, vraag het eigendomsbewijs en de kadastrale tekening op. Zo had ik ooit een klant in Vlaardingen die een huurder zocht voor zijn pand. Uiteindelijk bleek de klant helemaal niet de eigenaar te zijn. Dat soort dingen kun je eigenlijk direct ondervangen door achter je bureau eerst je onderzoek te doen. Ik durf zelfs te stellen dat je je hiermee kunt onderscheiden.’

We verkopen iedere opdrachtgever de illusie dat hij de enige is.
Is dat waar Ooms Makelaars bedrijfshuisvesting zich ook mee onderscheidt? ‘Ja, onder andere. Wat ik ook heel sterk vind aan onze manier van werken is dat wij met twee collega’s een opname doen. Twee zien meer dan één en zo is er altijd wel één beschikbaar om de opdrachtgever van dienst te zijn. We proberen niets aan het toeval over te laten. Alles draait om de communicatie met je opdrachtgever. Ik zeg weleens, we doen niet in vastgoed maar in illusies. We verkopen iedere opdrachtgever de illusie dat hij de enige is.

Je hebt het lang volgehouden bij Ooms. Hoe komt dat? ‘Ik heb altijd de ruimte gekregen om mezelf te zijn, en het werk te doen op basis van mijn eigen karakter en kwaliteiten. Hoewel Ooms door de jaren heen is gegroeid en de tijden zijn veranderd, is het sociale klimaat niet veranderd. Mijn collega’s op de afdeling zijn oprecht betrokken bij de ander en Ooms is dat ook, zoals het hoort. Ons kapitaal zit in onze mensen en daar moet je zuinig op zijn. Ik zie er niet tegen op om met pensioen te gaan. Aan alles komt tenslotte een eind, maar ik ga de collega’s zeker wel missen. En daarnaast de dynamiek in ons werkgebied. Want het leven van een BOG-makelaar is allesbehalve saai.

Paul blijft nog wel verbonden aan Ooms Makelaars voor een aantal lopende zaken en relaties.